基本概念 國(guó)際貿易中(zhōng)的代理(lǐ)（Agency），主要是指銷售代理(lǐ)。出口商(shāng)與國(guó)外的代理(lǐ)商(shāng)達成協議。由出口商(shāng)作(zuò)為(wèi)委托人，授權代理(lǐ)人代表出口商(shāng)推銷商(shāng)品、簽訂合同，由此而産(chǎn)生的權利和義務(wù)直接對委托人發生效力。 代理(lǐ)人在委托人授權的範圍内行事，不承擔銷售風險和費用(yòng)，不必墊付資金，通常按達成交易的數額提取約定比例的傭金而不管交易的盈虧。分(fēn)析進出口代理(lǐ)貿易方式的特點一、代理(lǐ)的種類 根據委托人授于代理(lǐ)人權限的不同，銷售代理(lǐ)可(kě)分(fēn)為(wèi)下列幾種： 總代理(lǐ)（General Agent）。是委托人的全權代表。在指定地區(qū)内，代表委托人從事銷售活動和其他(tā)範圍廣泛的商(shāng)務(wù)活動。 獨家代理(lǐ)(Exclusive Agent or Sale Agent）。在代理(lǐ)協議規定的時間、地區(qū)内，對指定商(shāng)品享有(yǒu)專營權的代理(lǐ)人、即委托人不得在以上範圍内自行或通過其他(tā)代理(lǐ)人進行銷售。 一般代理(lǐ)（Agent）。指不享有(yǒu)獨家代理(lǐ)專營權的代理(lǐ)商(shāng)，委托人可(kě)同時委托若幹個代理(lǐ)人在同一地區(qū)推銷相同商(shāng)品。二、獨家代理(lǐ)協議 規定有(yǒu)專營權的代理(lǐ)協議，即為(wèi)獨家代理(lǐ)協議。其主要内容如下： 雙方的基本關系。出口方與代理(lǐ)商(shāng)之間的關系是委托代理(lǐ)關系。代理(lǐ)人應在委托人授權範圍内行事，并應對委托人誠信忠實。委托人對代理(lǐ)人在上述範圍内的代理(lǐ)行為(wèi)，承擔民(mín)事責任。 代理(lǐ)的商(shāng)品、地區(qū)和期限。委托人對代理(lǐ)人的授權中(zhōng)，應明确說明代理(lǐ)銷售商(shāng)品的類别和型号，獨家代理(lǐ)則必須明确其業務(wù)的地理(lǐ)範圍，并約定代理(lǐ)協議有(yǒu)效期限，或者規定中(zhōng)止條款 。 專營權。在上述範圍内，委托人承諾所指定的獨家代理(lǐ)為(wèi)唯一同買主進行交易的中(zhōng)間商(shāng)，若委托人與買主直接發生交易，仍應按交易金額向獨家代理(lǐ)支付傭金 ,是否授予專營權是獨家代理(lǐ)與一般代理(lǐ)的主要區(qū)别。 傭金條款。代理(lǐ)協議中(zhōng)必須規定傭金率、支付傭金的時間和方法。傭金率可(kě)與成交金額或數量相聯系。 最低成交額。獨家代理(lǐ)通常承諾最低成交數量或金額。若未能(néng)達到該數額，委托人有(yǒu)權中(zhōng)止協議或按協議規定調整傭金率。 商(shāng)情報告。代理(lǐ)人有(yǒu)義務(wù)向委托人定期或不定期提供商(shāng)情報告，以使委托人了解當地的市場情況和代理(lǐ)人的工(gōng)作(zuò)業績。能(néng)否提供合理(lǐ)的商(shāng)情報告是考核代理(lǐ)人的重要依據。三、代理(lǐ)的使用(yòng) 出口商(shāng)委托代理(lǐ)人銷售商(shāng)品，主要是利用(yòng)代理(lǐ)商(shāng)熟悉銷售地市場，有(yǒu)廣泛的銷售渠道。特别需要指出的是，代理(lǐ)人的商(shāng)譽對商(shāng)品的銷售乃至出口企業的形象有(yǒu)舉足輕重的作(zuò)用(yòng)。選擇一個代理(lǐ)商(shāng)，不僅僅着眼于他(tā)的銷售能(néng)力，也應重視代理(lǐ)商(shāng)已有(yǒu)的商(shāng)譽。當前國(guó)際市場上，有(yǒu)不少跨國(guó)公(gōng)司進入了銷售代理(lǐ)的領域，如何借助跨國(guó)公(gōng)司的良好信譽去開拓市場，對我國(guó)企業來說，是一個值得研究的課題。分(fēn)析進出口代理(lǐ)貿易方式的特點