第一險，信用(yòng)證軟條款　　在信用(yòng)證中(zhōng)，除了基本的硬性條款外，非常了解的買主也能(néng)密密麻麻地寫軟條款。一些認證、檢測、證書、文(wén)件格式等，您可(kě)能(néng)覺得沒有(yǒu)什麽，完全可(kě)以做到。事實上，事後一想，這正是客人的陰險之處。許多(duō)供貨商(shāng)根本就不了解開證行的要求和信譽，而且開證行也需要檢驗證明原件，還有(yǒu)一些原件隻能(néng)打印，開證行完全有(yǒu)理(lǐ)由拒付，這樣，主動權就全落到客人手裏了。　　為(wèi)什麽很(hěn)多(duō)騙子會堅持要加錢或加錢的理(lǐ)由是，這樣幾乎不需要任何成本就能(néng)騙貨。詐騙者甚至想不出那10%或20%的定金，直接開立信用(yòng)證給工(gōng)廠，然後忽悠你交貨期，然後坐(zuò)等信用(yòng)證到期。定期要承諾去改信用(yòng)證有(yǒu)效期也要去改，因為(wèi)換證的費用(yòng)無論如何都不需要他(tā)出，然後等了半年，一年，這批貨到碼頭就要拍賣了，然後他(tā)又(yòu)去低價拍了。　　L/C安(ān)全的先決條件是您的交單不能(néng)出現不符點，如果存在不符點，銀行就失去了擔保責任，主動權也不在您手裏。這位騙子對此了如指掌，在向每個供貨商(shāng)開立的信用(yòng)證上都會有(yǒu)許多(duō)軟性條款，乍一看基本上沒有(yǒu)什麽問題(騙子肯定做過專門研究)，幾乎每一個都能(néng)符合要求。但等到交單時就一定會出現不一緻。每項條款都要有(yǒu)含糊不清的條款，一不小(xiǎo)心就會被輕易忽略。　　第二，開證行　　對發達國(guó)家來說，良好的開證銀行是非常必要的一個保證，但對某些發展中(zhōng)國(guó)家來說，找出信用(yòng)良好的開證銀行，在這裏給你們一個建議，世界上除了歐洲、美國(guó)、日本、新(xīn)加坡、中(zhōng)國(guó)等其他(tā)國(guó)家的銀行開立的信用(yòng)證，你們就當是張紙好了，亦即形式之分(fēn)，基本不起到太大保障的作(zuò)用(yòng)。　　開證銀行每次開出一張信用(yòng)證時，一定要提供一筆(bǐ)資金，以防出現呆帳壞帳，這是開證銀行的慣例，也有(yǒu)一些國(guó)家以法律法規的形式規定。這筆(bǐ)錢被用(yòng)于什麽，用(yòng)以償還買主拒不付不相符點信用(yòng)證款。優質(zhì)銀行，信用(yòng)良好的銀行，當買主拒絕支付這筆(bǐ)錢時，開證行會毫不猶豫地預先墊付，然後再去找那個“孫子”算賬。若主角換位思考，開證行是一個“垃圾”銀行，估計這筆(bǐ)款項收回的可(kě)能(néng)性基本上為(wèi)零。　　第三，購(gòu)買者的風險　　買主，這是問題的核心所在，如果買主确認為(wèi)有(yǒu)信用(yòng)，如果買主不是騙子純屬欺騙，那麽前面提到的問題就可(kě)以忽略，一個好買主是最核心的保障。作(zuò)為(wèi)一個類比，當我們出口商(shāng)的相符單據提交給開證行後，買主要求開證行付款，開證行也沒有(yǒu)理(lǐ)由不支付，畢竟它所支付的并非開證行的錢。這是買方的錢；當我們出口商(shāng)提供的單據存在不一緻時，買方對其清關并無任何問題，尤其需要貴方貨物(wù)，一般說來，買主也會選擇要求開證行付款，這段時間不用(yòng)管你有(yǒu)多(duō)少不符點，開證行就不管了，畢竟要付錢的錢和他(tā)沒什麽關系，他(tā)隻不過是個中(zhōng)介人，一切風險都與他(tā)無關。　　兩者的結果都比較理(lǐ)想。轉過頭來看，提交給開證行的單據并無不符點，買主不想要你的貨物(wù)，而碰上垃圾開證行，此時開證銀行可(kě)能(néng)與買主合作(zuò)，不用(yòng)付錢，那麽買主就會告訴你：我已經和開證銀行談過付款了，你等等，也許我已經給開證銀行下了付款指示，至于原因，還不知道啊。最後，出口商(shāng)崩潰了，退回或者棄貨。　　這一切都告訴我們，與好心人合作(zuò)，找到信譽好的買主是關鍵，當然也可(kě)以選擇提升自己，自己做的貨到爆，買主離不開你，但這種可(kě)能(néng)性有(yǒu)點小(xiǎo)。當經濟下滑，外貿形勢不佳時，業務(wù)員要有(yǒu)風險意識，不要因業績壓力而蒙蔽雙眼，還要盡量投保出口信用(yòng)保險。