一般都要經過：詢問->發出->還盤->接收四個環節。　　國(guó)際貿易詢盤：詢盤是指一項交易的一方以書面或口頭的方式，就該商(shāng)品的各種交易條件，向另一方詢問買賣某種商(shāng)品的情況。詢價僅僅是一個交易意願的表現形式，沒有(yǒu)法律約束，也不是交易洽商(shāng)的必要步驟，但常常是交易的起始點，不能(néng)被忽略，而且要做到有(yǒu)理(lǐ)有(yǒu)據，不失時機地快速反應。　　在國(guó)際貿易中(zhōng)，發盤是指一項交易的一方以書面或口頭的方式向另一方提出一系列的交易條件，并表示其願意按上述條件進行交易。　　發盤條件　　1.發盤是對一名(míng)(或數名(míng))特定投資者提出的簽訂合同的提議。(注意概念上要有(yǒu)别于“發盤邀請”)　　2.發盤的内容必須非常明确，一旦受盤人接受，合同即生效。如内容不明确，即使對方接受，也不構成合同成立。　　3.發盤人須表示受約束，在發盤條件下與另一方簽訂合同。　　例如：　　(1)用(yòng)語表示發盤。比如“發盤”、“不可(kě)撤銷的發盤”、“遞盤”、“不可(kě)撤銷遞盤”、“訂單”、“訂貨”等等。　　(2)明确說明有(yǒu)效期。“...限XX日複制有(yǒu)效”、“以我方最終确認有(yǒu)效”、“以尚未售出為(wèi)準”。　　包括内容　　一種發盤，通常包括貨物(wù)質(zhì)量、數量、包裝(zhuāng)、價格、送貨、付款和其他(tā)六大方面的交易條件。該公(gōng)約第十四條規定，"一項建議在表明貨物(wù)并明确或暗含規定數量和價格的情況下，或規定數量和價格的确定方式時應非常确定。所以，一個發盤隻要包含商(shāng)品名(míng)、數量、價格這三個條件，即使是完整的也不算。　　邀請發盤　　一項建議，如果内容不明确，或未表示意向，或未對某一(或少數幾個)具(jù)體(tǐ)的人發出，則可(kě)以将這一建議視為(wèi)發盤邀請。　　方法形式　　一種發盤必須充分(fēn)了解商(shāng)品的供應來源，生産(chǎn)成本，以及相關的倉儲、運輸、保險等情況，同時也要了解國(guó)外市場的相關信息，最後按對方最容易接受的陳述方式(或發盤程序)發盤。　　有(yǒu)效期　　1.發盤通知受盤人後生效。　　2.發盤可(kě)确定接受的最晚期限。　　3.發盤可(kě)規定接受的時期。　　撤回或撤銷　　該公(gōng)約第十六條規定：　　(1)在合同成立前，如果撤銷通知在受盤人發出接受通知之前被撤銷。　　(2)如下述情況，發盤不得被撤銷：　　a.發盤表示接受發盤的期限或以其他(tā)方式表示發盤不可(kě)撤銷；　　b.受盤人有(yǒu)理(lǐ)由相信發行是不可(kě)撤銷的，發行人已經信守發行。　　·國(guó)際貿易還盤。　　還盤是指受盤人在收到發盤後，對發盤内容不同意或不完全同意，以口頭或書面方式提出修改或更改。一方的發盤經過另一方還盤後即失效。在被接盤人還盤之後，原來的發盤人也可(kě)以進行反還盤。有(yǒu)時候一筆(bǐ)交易要經過很(hěn)多(duō)次的還價才能(néng)成交。　　·接受國(guó)際貿易。　　同意，有(yǒu)條件地接受，逾期接受，撤回接受。　　有(yǒu)效接受　　成為(wèi)合法有(yǒu)效的接受條件是：　　1.接受必須由發盤指定的接受者做出。　　2.接受必須表明态度。　　3.驗收必須符合發盤條件。　　4.接受必須在發盤有(yǒu)效期内将發盤送達發盤人。　　第十九條第(2)款規定：對發盤表示接受，但含有(yǒu)附加條件或其他(tā)條件，例如發盤表示接受，但含有(yǒu)附加條件或其他(tā)條件，實際上并不改變發盤的條件，除非發盤人以口頭或書面形式提出反對意見，否則，發盤人仍構成接受。　　逾期接受　　按照通常的原則，過期的接受不是有(yǒu)效的接受。但如發盤人同意并通知受盤人，則逾期的接受為(wèi)有(yǒu)效的接受。如逾期接受非受盤人所緻，發盤人如不及時反對，逾期接受将成為(wèi)有(yǒu)效接受。　　撤回接受　　按照公(gōng)約的規定，撤銷的接受必須在接受原應生效之前，或者同時送達發盤人，否則撤回的通知就必須在同一時間送達發盤人。接收在接收通知中(zhōng)發送者生效。要撤回接受，必須在接受生效前撤回，接受生效之後，合同就會産(chǎn)生效力，因此接受是不可(kě)撤銷的。