貿易方式是指國(guó)際貿易中(zhōng)采用(yòng)的各種方法。
随着國(guó)際貿易的發展，貿易方式亦日趨多(duō)樣化。
除采用(yòng)逐筆(bǐ)售定的方式外，還有(yǒu)包銷、代理(lǐ)、寄售、拍賣、招标與投标、期貨交易、對銷貿易等。特殊國(guó)際貿易方式介紹一、包銷 包銷（exclusive sales）是國(guó)際貿易中(zhōng)習慣采用(yòng)的方式之一。在我國(guó)出口業務(wù)中(zhōng)，根據某些商(shāng)品的特點和擴大出口的需要，在适當的市場上，選擇适當客戶，也可(kě)采用(yòng)包銷方式。 包銷指出口人（委托人）通過協議把某一種商(shāng)品或某一類商(shāng)品在某一個地區(qū)和期限内的經營權給予國(guó)外某個客戶或公(gōng)司的貿易做法。盡管包銷也是售定，但包銷同通常的單邊逐筆(bǐ)出口不同。它除了當事人雙方簽有(yǒu)買賣合同外，還須在事先簽有(yǒu)包銷協議。 采用(yòng)包銷方式，買賣雙方的權利與義務(wù)是同包銷協議所确定的。兩者簽訂的買賣合同也必須符合包銷協議的規定。包銷協議包括下列主要内容： 1、包銷協議的名(míng)稱、簽約日期與地點 2、包銷協議的前文(wén) 通常在前文(wén)條款中(zhōng)，明确包銷商(shāng)---委托人之間的關系是本人與本人的關系principal to principal)即買賣關系。 3、包銷商(shāng)品的範圍 委托人（出口人）經營商(shāng)品種類繁多(duō)，即使是同一類或同一種商(shāng)品，其中(zhōng)也有(yǒu)不同的牌号與規格。因此，在包銷協議中(zhōng)，雙方當事人必須約定包銷商(shāng)品的範圍。 4、包銷地區(qū) 包銷地區(qū)是指包銷商(shāng)行使銷售的地理(lǐ)範圍。通常有(yǒu)下列約定方法： 1、确定一個國(guó)家或幾個國(guó)家； 2、确定一個國(guó)家中(zhōng)幾個城市； 3、确定一個城市等。确定包銷地區(qū)的大小(xiǎo)，應要考慮下列因素： 1、包銷的規模及能(néng)力； 2、包銷商(shāng)所能(néng)控制的銷售網絡； 3、包銷商(shāng)品的性質(zhì)及種類； 4、市場的差異程度； 5、包銷地區(qū)的地形位置等。 5、包銷期限 包銷期限可(kě)以長(cháng)也可(kě)以短。在我國(guó)的出口業務(wù)中(zhōng)，往往在簽訂包銷協議時明确規定期限，通常為(wèi)一年。其他(tā)國(guó)家市場的習慣做法，在包銷協議中(zhōng)不規定期限，隻是規定中(zhōng)止條款或續約條款等。 6、專營權 專營權是指包銷商(shāng)行使專賣和專買的權利，這是包銷協議的重要内容。專營權包括專賣和專買權。前者是委托人（出口人）将指的商(shāng)品在規定的地區(qū)和期限内給予包銷商(shāng) 獨家銷售的權利。出口人負有(yǒu)不向該區(qū)域内的客戶直接售貨的義務(wù)。後者是包銷商(shāng)承擔向出口人購(gòu)買項商(shāng)品，而不得向第三者購(gòu)買的義務(wù)。 7、包銷數量或金額 包銷協議中(zhōng)除規定上述内容外，還應規定數量或金額。此項數量與金額對協議雙方均有(yǒu)同等的約束力。有(yǒu)時在協議中(zhōng)規定數量與金額，則包銷商(shāng)必須承擔向出口人購(gòu)買規定數量和金額的義務(wù)，出口人必須承擔向包銷商(shāng)出口上述數量和金額的責任。 8、作(zuò)價辦(bàn)法 包銷商(shāng)品的作(zuò)價辦(bàn)法，有(yǒu)不同做法。其中(zhōng)一種做法是在規定的期限内，一次作(zuò)價。即無論協議内包銷商(shāng)品價格上漲、下落與否，以協議規定價格為(wèi)準。另一種做法是在規定的包銷期限内分(fēn)批作(zuò)價。由于國(guó)際商(shāng)品市場的價格變化多(duō)端，因此采用(yòng)分(fēn)批作(zuò)價較為(wèi)普遍。 9、廣告、宣傳、市場報導和商(shāng)标保護 包銷協議的當事雙方是買賣關系，因此委托人（出口人）不實際涉足包銷地區(qū)的銷售業務(wù)，但他(tā)十分(fēn)關心開拓海外市場。為(wèi)宣傳其産(chǎn)品所用(yòng)的商(shāng)标，委托人常要求包銷商(shāng) 負責為(wèi)他(tā)的商(shāng)品刊登一定的廣告。例如，有(yǒu)些包銷協議規定：“買方負責和出資在其包銷地區(qū)為(wèi)賣方的機器設備舉辦(bàn)展覽，招攬訂單，在當地報刊上登載廣告。”有(yǒu)些協 議規定：包銷商(shāng)應這期訪問有(yǒu)希望達成交易的客戶或賣方要求包銷盡量提供市場報導等。二、代理(lǐ) 代理(lǐ)是指代理(lǐ)人（agent）按照本人（principal）的授權（Authorigation）代本人同第三者訂立合同或作(zuò)其他(tā)法律行為(wèi)。由此而産(chǎn)生的權利與義務(wù)直接對本人發生效力。 1.代理(lǐ)人與委托人之間的關系屬于委托買賣關系。代理(lǐ)人在代理(lǐ)業務(wù)中(zhōng)，隻是代表委托人行為(wèi)，如招攬客戶、招攬訂單、代表委托人簽訂買賣合同、處理(lǐ)委托人的貨物(wù)、收受貨款等，他(tā)本身并不作(zuò)為(wèi)合 同的一方參與交易。 2.代理(lǐ)人通常運用(yòng)委托的資金進行業務(wù)活動。 3.代理(lǐ)一般不以自己的名(míng)義與第三者簽訂合同。 4.代理(lǐ)人賺取的報酬即為(wèi)傭金。代理(lǐ)的種類 在資本主義市場上，通常有(yǒu)下列幾種代理(lǐ)： 1.總代理(lǐ)（general agency）總代理(lǐ)是在指定地區(qū)委托人的全權代理(lǐ)。他(tā)除了有(yǒu)權代理(lǐ)委托人進行簽訂買賣合同、處理(lǐ)貨物(wù)等商(shāng)務(wù)活動外，也可(kě)進行一些非商(shāng)業性的活動。他(tā)有(yǒu)權指派分(fēn)代理(lǐ)，并可(kě)分(fēn)享代理(lǐ)的傭金。 2.獨家代理(lǐ)（theexclusive agency or soleagency） 3.傭金代理(lǐ)（commission agency） 傭金代理(lǐ)又(yòu)稱一般代理(lǐ)，是指在同一代理(lǐ)地區(qū)、時間及期限内，同時有(yǒu)幾個代理(lǐ)人代表委托人行為(wèi)的代理(lǐ)。傭金代理(lǐ)根據推銷商(shāng)品的實際金額和根據協議規定的辦(bàn)法和百 分(fēn)率向委托人計收傭金，委托人可(kě)以直接與該地區(qū)的實際買主成交，也無須給傭金代理(lǐ)傭金。三、寄售（consignment） 寄售是一種委托代售的貿易方式，也是國(guó)際貿易中(zhōng)習慣采用(yòng)的做法之一。在我國(guó)進出口業務(wù)中(zhōng)，寄售方式運用(yòng)并不普遍，但在某些商(shāng)品的交易中(zhōng)，為(wèi)促進成交，擴大出口的需要，也可(kě)靈活适當運用(yòng)寄售方式。 “寄售”是一種有(yǒu)别于代理(lǐ)銷售的貿易方式。它是指委托的（貨主）先将貨物(wù)運往寄售地，委托國(guó)外 一個代銷人（受委托人），按照寄售協議規定的條件，由代銷人代替貨主進行，貨物(wù)出售後，由代銷人向貨主結算貨款的一種貿易做法。在國(guó)際貿易中(zhōng)采用(yòng)的寄售方式，與正常的賣斷方式比較，它具(jù)有(yǒu)下列幾個特點： 1.寄售人先将貨物(wù)運至目的地市場（寄售地），然後經代銷人在寄售地向當地買主銷售。因此，它是典型的憑實物(wù)進行買賣的現貨交易。 2.寄售人與代銷人之間是委托代售關系，而非買賣關系。代銷人隻根據寄售人的指示處置貨物(wù)。貨物(wù)的所有(yǒu)權在寄售地出售之前仍屬寄售人。 3.寄售貨物(wù)在售出之前，包括運輸途中(zhōng)和到達寄售地後的一切費用(yòng)和風險，均由寄售人承擔。寄售貨物(wù)裝(zhuāng)運出口後，在到達寄售地前也可(kě)使用(yòng)出售路貨的辦(bàn)法，先行一銷，即當貨物(wù)尚在運輸途中(zhōng)，如有(yǒu)條件即成交出售，出售不成則仍運至原定目的地。四、招标與投标 招标(invitation to tender)是指招标人在時間、地點、發出招标公(gōng)告或招标單，提出準備買進商(shāng)品的品種、數量和有(yǒu)關買賣條件，邀請賣方投标的行為(wèi)。 投标（tosubmit tender）是指投标人應招标人的邀請，根據招标公(gōng)告或招标單的規定條件，在規定的時間内向招标人遞盤的行為(wèi)。 實際上招标、投标是一種貿易方式的兩個方面。目前，國(guó)際上采用(yòng)的招标方式歸納起來有(yǒu)三類、四種方式，即： 競争性招标（intenational competitive bidding,ICB）是指招标人邀請幾個乃至幾十個投标人參加投标，通過多(duō)數投标人競争，選擇其中(zhōng)對招标人最有(yǒu)利的投标人成交易，它屬于兌賣的方式。國(guó)際性競争投标，有(yǒu)兩種做法： 1.公(gōng)開投标（open bidding）。公(gōng)開投标是一種無限競争性招标（nlimited competitive）。 采用(yòng)這種做法時，招标人要在國(guó)内外主要報刊上刊登招标廣告，凡對該項招标内容有(yǒu)興趣的人均有(yǒu)機會購(gòu)買招标資料進行投标。 2.選擇性招标（selected bidding）。選擇性招标又(yòu)稱邀請招标，它是有(yǒu)限競争性招标（limitedcompetitive bidding）。采用(yòng)種做法時，招标人不在報刊上刊登廣告，而是根據自己具(jù)體(tǐ)的業務(wù)關系和情報資料由招标人對客商(shāng)進行邀請，進行資格預審後，再由他(tā)們進行投标。 3.談判招标（negotiated bidding） 談判招标又(yòu)叫議标，它是非公(gōng)開的，是一種非競争性的招标。這種招标由招标人物(wù)色幾家客商(shāng)直接進行全同談判，談判成功，交易達成。 4.兩段招标(two-stagebidding) 兩段招标是指無限競争招标和有(yǒu)限競争招标的綜合方式，采用(yòng)此類方式時，則是用(yòng)公(gōng)開招标，再用(yòng)選擇招标分(fēn)兩段進行。政府采購(gòu)物(wù)資，大部分(fēn)采用(yòng)競争性的公(gōng)開招标辦(bàn)法。五、拍賣（auction） 是由專營拍賣行接受貨主的委托，在一定的地點和時間，按照定的章程和規則，以公(gōng)開叫價競購(gòu)的方法，最後拍賣人把貨物(wù)給出價最高的買主的一種現貨交易方式。通過拍賣進行交易的商(shāng)品大都是些品質(zhì)的易标準化的，或是難以久存的，或是習慣上采用(yòng)拍賣方式進行的商(shāng)品。如茶葉、煙葉、兔毛、皮毛、木(mù)材等。某些商(shāng)品，如水貂皮、澳洲羊毛，大部分(fēn)的交易是通過國(guó)際拍賣方式進行的。拍賣一般是由從事拍賣業務(wù)的專門組織，在一定的拍賣中(zhōng)心市場、在一定的時間内按照當地特有(yǒu)法律和規章程序進行的。拍賣程序不同于一般的出口交易，其交易過程大緻要經過準備、看貨、出價成交和付款交貨等四個階段。拍賣的出價方法有(yǒu)以下三種： 1.增價拍賣，也稱買方叫價拍賣。這是最常用(yòng)的一種拍賣方式。拍賣時，由拍賣人（auctioner）提出一批貨物(wù)，宣布預定的最低價格，估價後由競買者（bidder）相繼叫價，競相加價，有(yǒu)時規定每次加價的金額額度，直到拍賣人認為(wèi)無人再出更高的人。 2.減價拍賣，又(yòu)稱荷蘭式拍賣（dutchauction），這種方法先由拍賣喊出最高價格，然後逐漸減低叫價，直到有(yǒu)某一競買者認為(wèi)已經低到可(kě)經接受的價格，表示買進。 3.密封遞價拍賣，密封遞價（sealed bids;closes bids）拍賣又(yòu)稱招标式拍賣。采用(yòng)這種方法時，先由拍賣人公(gōng)布每批商(shāng)品的具(jù)體(tǐ)情況和拍賣條件等，然後由各習方在規定時間内将自己的出價密封遞交拍賣人，以供拍賣人進行審查比交，決定将該貨物(wù)賣給哪一個競買者。這種方法不是公(gōng)開競買，拍賣人有(yǒu)時要考慮除價格以外的其他(tā)因素。有(yǒu)些國(guó)家的政府或海關在處理(lǐ)庫存物(wù)資或沒收貨物(wù)時往往采用(yòng)這種拍賣方法。六、期貨交易（futurestransaction） 是衆多(duō)的買主和賣主要商(shāng)品交易所内按照一定的規則，用(yòng)喊叫并借助手勢進行讨價還價，通過劇烈競争達成交易的一種貿易方式。 期貨交易不同于商(shāng)品中(zhōng)的現貨交易。衆所周知，在現貨交易的情況下，買賣雙方可(kě)以以任何方式，在任何地點和時間達成實物(wù)交易。賣方必須交付實際貨物(wù)，買方必須支付貨款。而期貨交易則是在一定時間在特定期貨市上，即在商(shāng)品交易所内，按照交易所預先制訂的“标準期貨合同”進行的期貨買賣。 成交後買賣雙方并不移交商(shāng)品的所有(yǒu)權。期貨交易具(jù)有(yǒu)下列幾個特點： 1.期貨交易不規定雙方提供或者接受實際貨物(wù)； 2.交易的結果不是轉移實際貨物(wù)，而是支付或者取的簽訂合同之日與履行合同之日的價格差額； 3.期貨合同是由交易所制訂的标準期貨合同，并且隻能(néng)按照交易所規定的商(shāng)品标準和種類進行交易； 4.期貨交易的交貨期是按照交易所規定的交貨期确定的。不同商(shāng)品，交貨期不同； 5.期貨合同都必須在每個交易所設立的清算所進行登記及結算。期貨交易的種類: 期貨交易，根據交易者的目的，有(yǒu)兩種不同性質(zhì)的種類：一種是利用(yòng)期貨合同作(zuò)為(wèi)賭博的籌碼，買進賣出，從價格漲落的差額中(zhōng)追逐利潤的純投機活動；一種是真正從事實物(wù)交易的人做套期保值。前一種在商(shāng)業習慣上稱為(wèi)“買空賣空”，它是投機者根據自己對市場前景的判斷而進行的賭博性投機活動。 所謂“買空”，又(yòu)稱“多(duō)頭”，是指投機者估計價格要漲，買進期貨；一旦貨期漲價，再賣出期貨，從中(zhōng)賺取差價。後一種在商(shāng)業習慣上稱“套期保值”，又(yòu)稱為(wèi)“海琴”。七、對銷貿易（counter trade） 在我國(guó)又(yòu)譯為(wèi)“反向貿易”、“互抵貿易”、“對等貿易”，也有(yǒu)人把它籠統地稱“易貨”或“大易貨”。 我們一般可(kě)以把對銷貿易理(lǐ)解為(wèi)包括易貨、記賬貿易、互購(gòu)、産(chǎn)品回購(gòu)、轉手貿易等屬于貨物(wù)買賣範疇，以進出結合、出口抵補進口為(wèi)同特征的各種貿方式的總稱。特殊國(guó)際貿易方式介紹
