不管您是剛成立的對外貿易公(gōng)司、正在轉型的對外貿易企業，還是一家自己的外貿SOHO，在取得進出口權之前，都不能(néng)用(yòng)自己的名(míng)義進行出口。要操作(zuò)出口，隻能(néng)借助其他(tā)平台。通常有(yǒu)兩種方式，一種是找外貿代理(lǐ)，另一種是買單出口。作(zuò)為(wèi)進出口代理(lǐ)，顧客常問我這兩者的不同。　　(一)尋找外貿代理(lǐ)業務(wù)　　我們所說的對外貿易代理(lǐ)，是為(wèi)了幫助沒有(yǒu)出口權的企業或個人出口，辦(bàn)理(lǐ)報關資料，收結彙，退稅，還稱一站式服務(wù)。和出口付款的不同在于代理(lǐ)出口能(néng)退稅，外彙屬于代理(lǐ)賬戶結算，避免了個人賬戶收款的不便。對外貿易代理(lǐ)的基本程序(以SOHO為(wèi)例)　　1.與代理(lǐ)簽訂外貿代理(lǐ)協議；　　2.SOHO做好PI(附代理(lǐ)賬戶)，将資金發給外國(guó)客戶，客戶将資金轉入一個代理(lǐ)賬戶；如果SOHO有(yǒu)境外賬戶，外國(guó)投資者将向您支付款項，然後将其轉入代理(lǐ)帳戶；　　3.與工(gōng)廠協商(shāng)付款方式及時間，以便代理(lǐ)人向工(gōng)廠付款。　　4.工(gōng)廠安(ān)排生産(chǎn)，負責檢驗。　　5.生産(chǎn)後，出口代理(lǐ)為(wèi)貨物(wù)尋找貨代，向報關行提供箱單出口合同(即報關資料)。　　6.貨運代理(lǐ)人負責報關、港口經營和運輸(有(yǒu)代理(lǐ)貨運的公(gōng)司，可(kě)全部包辦(bàn))。　　7.海關預錄聯和提單出來後，工(gōng)廠将通知工(gōng)廠增票(最好不急，因為(wèi)增加的商(shāng)品資料要與報關單一緻才能(néng)退稅)。　　8.增加單據、提單、彙兌後，出口代理(lǐ)整理(lǐ)資料申請退稅(或提前退稅)　　9.退稅之後，您可(kě)以與稅前利潤一起打到您的私人賬戶(或者稅前利潤在退稅之前得到了解決)。公(gōng)司資金需繳納1.5%-3%的個人所得稅，代理(lǐ)需要代扣，收費透明。有(yǒu)些代理(lǐ)人是無法扣稅的，但是你要提供運費發票。　　注意事項：　　1.增加票數的問題。經由代銷出口，工(gōng)廠要獲得國(guó)稅退稅，必須向代理(lǐ)人開立擡頭增票。開票時也有(yǒu)許多(duō)注意事項，一定要與報關單上的信息一緻，否則就無法退票。　　2.退稅。　　代銷出口，以退稅為(wèi)主。要實現退稅有(yǒu)幾個必要條件：①工(gōng)廠可(kě)以開正式的發票，②工(gōng)廠的付款必須從代理(lǐ)人賬戶中(zhōng)支付，金額要與增票金額一緻；③在國(guó)稅系統電(diàn)子港查詢此信息。　　3.外彙收結問題。無論向外國(guó)代理(lǐ)商(shāng)直接彙款，還是向海外轉給代理(lǐ)，都要注意外彙必須從境外彙出(香港賬戶為(wèi)境外)，不受地域限制。另外，隻要保證在一個合理(lǐ)範圍内，代理(lǐ)所獲得的外彙和報關金額的差價應在5%以内，因為(wèi)一些小(xiǎo)的變動不會影響出口。　　㈡出口付款額。　　付款出口的定義與适用(yòng)範圍：無出口權的企業，以其它進出口公(gōng)司的名(míng)義購(gòu)買他(tā)人的産(chǎn)品。因此，從2012年8月1日起，國(guó)家取消了進口許可(kě)證，因此，實際上現在是以其他(tā)公(gōng)司的名(míng)義在中(zhōng)國(guó)以其他(tā)公(gōng)司的名(míng)義進行報關，開出一箱發票。　　①出貨少，不需要正常的報關出口；②工(gōng)廠不能(néng)開票，不能(néng)正常報關，隻能(néng)支付退稅率低或為(wèi)零，開票成本過高，可(kě)選擇支付。　　進口付款流程：國(guó)内：貨物(wù)生産(chǎn)後，找付款公(gōng)司或貨代(一般貨運代理(lǐ)安(ān)排)，提供重量等數量單位，貨運代理(lǐ)為(wèi)報關材料做準備(箱單發票，委托書等)，然後正常報關。這種國(guó)内的流程根本不用(yòng)擔心，全權委托貨代做。外國(guó)：目的港的通關。海關申報所用(yòng)資料與目的港旅客通關資料不符。但是必須要求單據統一，即：提單、箱單、發票必須為(wèi)同一擡頭公(gōng)司。由于國(guó)内外都不能(néng)上網，即使你的公(gōng)司沒有(yǒu)出口權，你也可(kě)以把一份文(wén)件發給外國(guó)投資者。關于原産(chǎn)地證、熏蒸證等給客人通關的證明，可(kě)以找代理(lǐ)人做，可(kě)以統一文(wén)件。同樣适用(yòng)于外貿代理(lǐ)業務(wù)。　　彙兌問題：支付出口商(shāng)品是以其它公(gōng)司的名(míng)義出口的，但這并不意味着必須将外彙彙入公(gōng)司賬戶，而支付的外彙可(kě)轉入任何公(gōng)司的外彙賬戶和個人賬戶。但個人外彙賬戶的年度結彙上限是50000美元，超過這個數字就需要更換賬戶，因此有(yǒu)少數的主動買單更劃算。總體(tǐ)而言，收費出口給不具(jù)備出口權利的企業。SOHO及有(yǒu)特殊要求的企業更為(wèi)便利的對外貿易。　　退款問題：支付出口無法退稅。理(lǐ)由有(yǒu)二：一是生産(chǎn)廠家不開增票，沒有(yǒu)增加發票無法申請國(guó)稅退稅；二是銷售企業隻提供資料，由于手頭沒有(yǒu)增加，退稅就不能(néng)退還給他(tā)們。這樣，你就不必擔心公(gōng)司會退稅了。如要退稅，由工(gōng)廠開出的代理(lǐ)出口貨物(wù)才能(néng)開出。此外，由于沒有(yǒu)退稅，在從工(gōng)廠提取貨物(wù)時可(kě)以進行“不開票”的交易，節省成本，提高利潤。　　概要：找外貿代理(lǐ)：可(kě)為(wèi)外貿代理(lǐ)收彙、付款、核銷退稅一條龍服務(wù)，制作(zuò)一整套報關文(wén)件。優勢：①代理(lǐ)的擡頭一般是A級擡頭，驗證率比較低。 ②代理(lǐ)作(zuò)業有(yǒu)退稅，利潤有(yǒu)保障； ③操作(zuò)正規，由代理(lǐ)一整套外貿流程，省心。 ④穩定合作(zuò)。　　弊端：①服務(wù)費高于收費标準；②多(duō)個流程需要協調。　　購(gòu)貨出口：買單出口就是購(gòu)買一套出口報關憑證，通過個人賬戶進行收彙。優勢：①把所有(yǒu)的東西都交給貨物(wù)，這樣的操作(zuò)比較簡單；②支付的費用(yòng)一般是200-500。不利因素：①支付出口一般是B級或以下的企業承擔，驗證率較高；②支付不退，部分(fēn)應得利潤損失；③個人賬戶收彙限額有(yǒu)限，銀行有(yǒu)時會控制，比較麻煩。④合作(zuò)不穩定性。　　兩者各有(yǒu)優點和不足之處，顧客可(kě)根據自身情況選擇。